Венчурные фонды, ИТ, инвистиции, интернет

Рано или поздно у многих людей, связанных с ИТ, или просто
предпринимателей рождается идея создать свой проект, и сразу
появляется множество вопросов, самый главный из которых — где
взять деньги? Эта статья посвящается ответу именно на этот вопрос
из личного опыта.

Предыстория: не так давно в компанию Internet Sales Technologies
обратился украинский клиент с большим амбициозным проектом в
области информационных технологий: тематическая социальная сеть
для ИТишников, связанная с социализированным интернет-магазином,
которая, к тому же, позволяет каждому пользователю зарабатывать
реальные деньги; называется проект «SOFT и HARD».

Идея хорошая, аналогов в рунете не имеет, под идею уже сделано
много всего (торговые марки и патенты, крутые домены первого
уровня, проработанные стратегии с расчетами, делается сайт и
т.д.), но по расчетам мы поняли, что требуются дополнительные
финансовые вливания, чтобы быстро превратить стартап в
высокоприбыльный бизнес. В рамках реализации проекта мы занялись
поиском инвесторов. Сейчас мы с клиентом только начали искать
инвесторов (хотя уже есть несколько кандидатов), но полезной
информации накопилось много, ею и делимся.

Деньги на подобные проекты можно искать двумя способами:

  • Бизнес ангел (частный инвестор). Обычно суммы инвестирования
    в СНГ составляют 50.000$ — 100.000$, максимум 500.000$.
  • Инвестиционные фонды. Тут суммы больше, зависят от фонда — в
    среднем до 1 млн. $, максимум 10 млн. $

Естественно, на разных стадиях проекта предлагаются разные суммы
и взамен просятся разные доли: если это просто идея — нужно быть
готовым, что за, скажем 50.000$, попросят 80% проекта (так часто
делают бизнес ангелы); если проект уже работает и приносит
прибыль — тут можно говорить о покупке небольшой доли, скажем
10%, за миллионы долларов (как это делают такие фонды, как DST
или Финам).

Сколько просить? Вообще инвестиции в такие проекты, особенно на
ранней стадии, обладают большим риском, поэтому инвестор
рассчитывает получить на 1 вложенный доллар — от 10 до 100
долларов прибыли, значит, считаем сколько прибыли проект принесет
в течение первых 3-6 лет, делим полученное число на 10 и 100 и
получаем диапазон, в котором проект может претендовать на
инвестиции. Часто бывает так, что в проект вкладываются сразу
несколько ангелов или фондов, соинвестируют, но там свои
подводные камни.

Для инвесторов важно показать «где деньги лежат», показать
понимание рынка и его перспектив, рассказать, какая классная на
самом деле команда у проекта, предоставить нормальный бизнес-план
с адекватными расчетами и, конечно, гореть идеей проекта,
буквально вкладывать в него душу.

Основательно подготовившись к показу проекта инвесторам, мы
составили список фондов, куда стоит обратиться. Отдельные частные
инвесторы в список не вошли, они у каждого проекта будут разные.

Российские фонды:

Западные фонды:

Российские ангелы:

Украина: