Максим СпиридоновНа этой неделе мы
взяли интервью у руководителя продюсерского центра «Ройбер» Максима
Спиридонова
. Он является движущей силой таких заметных в
рунете проектов, как «PodFM«, «Школа жизни«,
«Календарь
праздников
«, «Memori» и «Преемник 2008«.
Кроме того, за свою жизнь Максим испробовал множество профессий.
Он начинал, как актер театра Буфф, попробовал себя в роли
композитора, автора текстов песен к спектаклям, был вокалистом
группы «БраZилия», журналистом, автором рекламных концепций,
ведущим ряда передач на радио, художественным руководителем
информационного канала радио «Северная столица» и генеральным
директором агентства «Арт-Студио». Впечатляет? Дальше будет еще
интереснее! Мы расскажем, как этот человек делает бизнес в сети
интернет.

Здравствуйте, Максим. Первый вопрос посвящен одному из
старейших ваших проектов, который называется «Школа жизни».
Насколько мне известно, вы используете достаточно нестандартную
модель для монетизации данного проекта. Расскажите, пожалуйста, о
ней нашим читателям. Какое место в ней занимает баннерная реклама
сегодня?
Нестандартен, скорее, принцип сотрудничества с
авторами и схема оплаты их работы. Монетизация же достаточно
предсказуема для электронного журнала — это рекламная модель. Мы
продаем медийную, контекстную рекламу и размещение рекламных
статей. Баннерная реклама приносит наименьший доход из
перечисленных видов продаж. Контекстная реклама от ЯндексДирект и
Рорер — на первом месте, продажа статей — на втором.
Можно ли сегодня назвать проект «Школа жизни» успешным в
финансовом плане, или он еще находится в стадии
развития?
Несмотря на постоянный естественный рост
расходов, проект уже не первый год находится в хорошем плюсе, и
наша коммерческая служба говорит, что потенциал еще не исчерпан
до конца, даже при текущей посещаемости. А поскольку еще и
посещаемость стабильно растет — можно быть уверенным — у проекта
прекрасное финансовое будущее. Как развивался проект? Был
ли это стремительный рост или планомерное развитие?

Проект рос непросто. Если углубиться в историю, все началось
давным-давно, с передачи на радио, которую мы делали с моим
приятелем в Петербурге в конце 90-х. Потом тексты передачи стали
основой для e-mail рассылки, которая выходила несколько лет,
набирая подписчиков и став одной из самых крупных в Рунете.
Только в 2006 году появился сам журнал — сайт с несколькими
постоянными авторами. Через несколько месяцев стало ясно, что
проект себя не окупает, не растет, и я хотел его закрыть, однако
тут родилась идея свободной регистрации авторов и координации
этих авторов силами штатной редакции. Мы пошли по этому пути, и
этап активного развития, создания новых функций в рамках этой
«социальной сети журналистов» занял порядка полугода. Можно
посмотреть в блоге «Школы» хронику этих бурных месяцев, листая с
первых страниц вперед — http://shkolazhizni.ru/news/80/
По вашему мнению, какой рост должен ежемесячно показывать
информационный стартап на начальном этапе?
Нет
критериев, по которым это можно определить. Если я скажу, что
рост должен быть 300%, то это будет так же справедливо, как если
скажу, что он должен быть 50%. И то и другое показатели, которые
можно оправдать. В действительности же все строго зависит от
конкретного проекта, и, прежде всего, того, является он массовым
или «нишевым». Если нишевой — какой размер ниши, сколько уже
стартовавших конкурентов; наконец — о каком стартапе идет речь:
для Рунета или направленном на рынок другой страны? Тогда
какой?.. В общем, нет универсального ответа… вернее, есть — чем
интенсивнее рост, тем лучше! Одними из самых популярных
подкастов на RPod сегодня
являются выпуски проекта «Школа жизни». Кроме того, вами был
запущен стартап PodFM. Не боитесь конкуренции с проектом Василия
Стрельникова? Чем PODFM отличается от RPod? Я заметил, что
подкастеры добавляют свои передачи и туда и туда, т.е., с точки
зрения контента, отличия пока не такие уж и сильные…

PodFM делает ставку на качественный, отмодерированный контент,
удобные и понятные, как для подкастера, так и для слушателей,
интерфейсы, дополнительные сервисы типа слайдкастов,
привлекательный дизайн. Сейчас многие подкастеры, действительно,
заливают свои подкасты и к нам, и на Рпод. Это объясняется
неразвитостью темы подкастинга в Рунете в целом — число
подкастеров очень невелико. Вот и происходит порой такое
дублирование. Но рост числа подкастеров — вопрос скорого
будущего. Мы верим в этот проект и знаем, что его звездный час не
за горами. Кроме того, мы еще продолжаем работы по доведению
новых функций. Когда все задуманное на первом этапе будет
осуществлено, мы займемся маркетингом PodFM серьезнее и, в том
числе, будем заботиться о привлечении оригинального контента на
сайт. Один из самых интересных для наших читателей
вопросов, который уже не первый год обсуждается в Рунете: как
зарабатывать на подкаст-терминале? Какие у вас планы? Может быть,
будет какое-то ноу-хау, и смогут ли авторы передачи зарабатывать
деньги?
Заработок тут может быть из нескольких
источников: — Продажа рекламных вставок в подкасты по
согласованию с подкастерами. — Продажа спонсорства подкастов,
опять-таки по согласованию. — Создание, запись и публикация
корпоративных подкастов для фирм и компаний, желающих создавать
регулярные звуковые коммюнике по итогам своей текущей
деятельности. — Продажа платных подкастов — например,
мастер-классов от специалистов, аудиокниги. — И, наконец,
очевидная баннерная и контекстная реклама на сайте терминала.
Пока мы только растим посещаемость, поэтому не начали еще продажи
рекламы, но планируем сделать это в ближайшее время. Еще
одним вашим проектом является самый популярный в Рунете сервис
социальных закладок Memori. В конце 2007 года его приобрела
компания РБК (ее подразделение «Медиа Мир»). Что изменилось с
этого момента? Насколько эта сделка помогла его
развитию?
Мемори цветет и пахнет. За год посещаемость
увеличилась в несколько раз. Бренд Мемори стал, безусловно
узнаваем в Рунете. Совместно с коллегами из «Медиа Мир» мы и
дальше занимаемся развитием проекта, добавлением новых
возможностей, привлечением новых пользователей. За этот год при
поддержке РБК было проведено несколько рекламных и промо-акций,
месячная аудитория выросла до нескольких миллионов человек. В
общем, мы довольны сотрудничеством. А как сейчас обстоят
дела с одним из ваших первых проектов — самым крупным архивом
праздников всего мира Calend.ru? На сайте я не увидел особого
обилия рекламы… является ли проект прибыльным, и получили ли вы
от него то, что хотели?
Сайт вполне окупает себя, и то,
что от него ждали, он выполняет на все сто. Ведь что такое
Calend.ru? Это — энциклопедия разнообразнейших праздников. Самая
полная, удобная и авторитетная в мире. Кстати, именно у
«Календаря» самый высокий индекс цитируемости по Яндексу из всех
наших проектов. По-моему, на сегодня 4400. Когда на сайтах,
блогах и форумах пишут о том или ином событии, часто дают ссылку
на страницу этого праздника на Сalend.ru. Получили ли мы от него
то, что хотели? Конечно! Мы гордимся им! Продюсерский
центр Ройбер, которым вы руководите, является, по сути дела,
венчурным фондом. Расскажите, на ваш взгляд, есть ли сегодня в
Рунете интересные проекты для инвестиций? Часто на том же
ХабраХабр можно увидеть статьи о том, что большая часть проектов
в России являются клонами зарубежных аналогов, и что идей у наших
стартаперов нет… Каким вы видите будущее российского
интернет-бизнеса?
Я бы не сказал, что мы венчурный фонд.
Мы — управляющая компания, которая руководит рядом созданных и
направляемых ею проектов. Пока это преимущественно свои проекты,
но уже скоро появятся несколько сайтов, проинвестированных извне,
в которых мы делим доли с внешним инвестором. На сегодня мы
начинаем разменивать наш опыт, управленческие компетенции в
создании и продвижении массовых веб-проектов и растущую
известность на поступающие в новые проекты деньги. Что касается
наличия интересных идей — конечно, пока их мало, но мы не теряем
надежды. Рунет только начинает строиться. Да, многое копируется,
но это тоже своего рода этап. В живописи, например, со времен
Возрождения, а то и раньше, ученик начинал с копирования работ
мастеров, а потом уже постепенно принимался писать свое. Так,
постепенно, полагаю, рынок веб-разработки и наполнится
талантливыми, профессиональными специалистами, способными рождать
оригинальные идеи. Я хочу верить, что так и будет, и мы стараемся
вносить свою лепту в это — воспитывать таких специалистов.
Вы работаете над большим количеством проектов. А каков
ваш рабочий день? Используете ли вы какие-то техники
тайм-менеджмента? Удается ли решить одну из главных проблем
деловых людей — нехватку сводного времени на отличную от работы
часть жизни?
Мое глубокое убеждение (и в этом я
неоригинален) — залог успеха предпринимателя, кроме увлеченности
своим делом, смелости и прочих очевидных качеств, в умении
делегировать полномочия и обеспечить оптимальное соотношение
доверия и контроля. Я стараюсь освобождать свое время для
размышлений о проблеме в целом, отдавая детали коллегам. На эту
тему есть прекрасная притча: Однажды вечером нобелевский лауреат
и гениальный физик Резерфорд зашел в лабораторию. Хотя время было
позднее, в лаборатории склонился над приборами один из его
учеников. — Что вы делаете так поздно? — спросил Резерфорд. —
Работаю, — последовал ответ. — А что вы делаете днем? — Работаю,
разумеется, — отвечал ученик. — И рано утром тоже работаете? —
Да, профессор, и утром работаю, — подтвердил ученик, рассчитывая
на похвалу. Резерфорд помрачнел и раздраженно спросил: —
Послушайте, а когда же вы думаете? Иными словами, я всячески
стараюсь освободить свое время от текучки, чтобы спокойно думать
о стратегии. Благодаря помощи коллег, как правило, это удается.
И последний вопрос: почему интернет-продюсер, а не
инвестор?
Можно конечно и так, тем более, что до сих пор
все проекты строились на мои личные деньги. Но «продюсер» мне
нравится больше. Это — человек действия. До недавнего времени я
вообще сам руководил разработкой наших проектов, теперь больше
занимаюсь стратегией каждого из сайтов и «Ройбер», как
управляющей компанией, в целом. Но это все равно деятельная
позиция. Инвестор же — человек, который дает деньги в то или иное
дело и вынимает их через заданный срок с заявленной доходностью.
Это удел людей… более спокойных. Сегодня мне нравится быть
действующим предпринимателем — искать, придумывать, принимать
решения, рисковать, играть в эту игру. Что будет дальше —
поживем-увидим. via BizTime.