Итак, предположим, у вас есть сайт, хороший, популярный, с
постоянной аудиторией и вы хотите продавать/продаете рекламу на
нем. Вот несколько советов, как к этому процессу можно подойти:

  1. Постарайтесь точно определиться с форматом размещения
    рекламы. Лучше всего опираться на стандартные размеры баннеров —
    468х60, например. Стоимость изготовления даже самого простого
    баннера составляет больше 10 долларов и поэтому никто не будет
    тратиться на новый типоразмер для очень небольшой площадки.
  2. Несмотря на общепринятое мнение, что надо сначала
    раскрутиться, набрать аудиторию, а уж потом заниматься продажами,
    я бы посоветовал думать об этом сразу и сразу предусмотреть
    соответствующие места в дизайне. Перекраивать привычный
    постоянной аудитории дизайн потом будет сложнее и это встретит,
    скорее всего, неодобрение аудитории.
  3. Многие вебмастеры считают, что «AdSense всех спасет» и
    ограничиваются установкой блоков контекстной рекламы на сайте.
    Фишка в том, что любая реклама, размещаемая по прямой
    договоренности с рекламодателем, принесет вашему популярному
    сайту с постоянной аудиторией в разы больше дохода.
  4. Вывод из предыдущего пункта — используйте контекстную рекламу
    как заглушку и показывайте ее только тогда, когда у вас нет
    рекламы прямых рекламодателей.
  5. Используйте движки баннерокрутилок. Такая штука, как OpenAds
    (бывший phpAdsNew) бесплатна, несложна в установке и
    предоставляет громадные возможности управления рекламой.
  6. Не продавайте рекламу по кликам. В подавляющем большинстве
    случаев высказанное желание рекламодателя «Я хочу платить за
    реальных посетителей» имеет вполне эгоистичную невысказанную
    часть — «и меня не волнует, во что это встанет площадке».
    Практически же, делая вид, что он-де реальный бизнесмен и не
    хочет платить за воздух в виде показов — он их получает бесплатно
    и достигает своей цели за мизерную цену.
  7. Не продавайте статическую рекламу. Баннер, размещенный
    статически, выгорает моментально и перестает работать. Доказано,
    что оптимально показать рекламу человеку 3-5 раз. Теперь
    посчитайте — если ваша аудитория просматривает в неделю 20
    страниц на уникального пользователя, то при динамическом
    размещении вы открутите до 4 размещений, а при статическом —
    одно. При этом статическое размещение принесет вам меньше денег,
    чем динамическое примерно равной длительности — рекламодатель не
    упустит возможности продавить вас на скидку за «опт». Так зачем
    получать меньше?
  8. Рекламные агентства очень любят начинать разговор с небольшой
    площадкой со слов «Какие у вас скидки для агентств?». Если вас
    захлестнула эйфория от прихода настоящего агентства, отдышитесь и
    подумайте — стоит ли слово «агентство» тех денег, которых оно вам
    не заплатит? Смысл агентстких отношений для площадки может быть в
    одном — получить источник постоянных продаж. Если вы видите у
    агентства желание таковым сделаться — валяйте, рискуйте. В
    подавляющем большинстве случаев, правда, агентство работает по
    заказу конкретного клиента и вовсе не жаждет вкладывать в
    развитие ваших продаж. Так что подумайте еще раз — тот факт, что
    конкретный клиент хочет что-то купить через посредника, никак не
    обязывает вас за это платить.
  9. Будьте прозрачными. Подробно опишите возможные форматы
    рекламы, придумайте на них цены и отдельно продумайте, как будете
    давать скидки. Все это запишите, а лучше всего — опубликуйте.
    Этим вы снизите количество вопросов «Хочу рекламу, сколько
    стоит?» и уменьшите риск запутаться в переговорах с
    рекламодателями.
  10. Соблюдайте обязательства. Если вы пообещали разместить
    рекламу, приняли заявку на бронирование — всё, вы подписались
    открутить эту рекламу и никакое появление другого рекламодателя,
    пусть с вдесятеро большей пачкой денег, не должно вас поколебать.
    Можно, конечно, взять деньги у второго, вернуть деньги первому с
    какой-то неустойкой — но лучше придерживаться принципа «Кто
    первым встал — того и тапки». В крайнем случае предложите второму
    купить тапки у первого.
  11. Остерегайтесь эксклюзивов. Если рекламодатель этого хочет,
    заложите в цену все возможные потери от того, что вы откажете
    всем его конкурентам.
  12. К вам могут придти агентства с предложением стать селлером —
    т.е. заняться всеми вашими продажами рекламы, выплачивая вам
    некую сумму. Если вы и так неплохо продаете рекламу, а агентство
    отказывается брать на себя обязательства в конкретных цифрах —
    это несерьезно. Ежу понятно, что если вы зарулите клиентов в
    агентство, то агентству будет хорошо, но вам-то что за интерес
    его кормить? Предложите ему подписаться под обязательством
    принести вдвое больше денег, чем вы делаете сейчас — и, если не
    услышите фырканья, то вполне можно поторговаться.
  13. Цена на рекламу на сайте — это способ регулирования спроса.
    Это в меньшей степени касается попоказовых размещений, но
    обязательно учитывайте уровень спроса при размещении на
    определенное время. «Инвентарь» (это умное словечко, используемое
    рекламистами) в данном случае ограничен (недельное размещение
    можно продать только 52 раза в году, например), поэтому при
    первых признаках приближения спроса к возможностям предложения
    повышайте цену. Ну, разумным предоставляется следующий принцип —
    если место продано на 75%, цена повышается. В общем случае, цена
    при наличии нескольких рекламодателей, претендующих на один спот,
    должна повышаться до тех пор, пока не останется один, максимум
    два желающих.
  14. Не впадайте в эйфорию и не ложитесь под клиента. У него есть
    свои интересы, у вас свои — согласие есть продукт при взаимном
    непротивлении обеих сторон.
  15. Предыдущий пункт не отменяет необходимости быть честным и
    соблюдать интересы клиента. Если клиент хочет показываться всем
    без ограничений по частоте, геотаргетингу и так далее — пять раз
    ему расскажите, что он тратит часть денег зря. В этом есть вполне
    осязаемый ваш интерес — клиент проспится и попробует
    проанализировать результат кампании. Если реклама была
    эффективной, он придет еще раз.
  16. Итак, вы заинтересованы в эффективности рекламы клиента не
    меньше его самого. Это действительно важно, поэтому я повторил
    это в двух пунктах подряд.
  17. Не забывайте о том, что у вас есть аудитория. Реклама не
    должна ее раздражать, баннеры не должны быть тяжелыми, иначе они
    будут долго грузиться или вводить посетителя в лишние расходы,
    короче — не дайте повода аудитории уйти или начать массово резать
    рекламу.
  18. В общем случае не следует прибегать к RichMedia, pop-up или
    pop-under. Постоянная аудитория сайта от этого будет не в
    восторге. И, если положительное отношение к сайту может быть
    перенесено на хорошую рекламу, то плохая реклама испортит
    репутацию сайту.
  19. Скидки давать можно и нужно. Скидка должна поощрять клиента
    покупать больше и приносить сразу много денег.
  20. Не увлекайтесь. Иногда лучше не продать рекламу, чем продать
    ее много и всем. Есть такое умное слово — «клаттер», оно
    описывает ситуацию, когда внимание пользователя рассеивается на
    большое количество рекламы.

www.searchengines.ru